警戒心を取る方法よ

こんにちは。

おねぇです。


３月になったわね。

春って、気持ちも陽気になるから好きよ。


きのうのチェックしてくれた？　

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訪問販売ってさ、玄関でのやり取りが勝負でしょ。

寒い日は、あっちも話を聞いてくれないしね。


じゃあ、玄関で挨拶が済んだところまではいいかしら？

雰囲気的には、「ご挨拶でまわってまーす」「顔おぼえてね」の軽いイメージよ。


何かを売りに来た！って雰囲気は、瞬間に感じるものよ。

そのとたんに、「ケッコウです！」ってドアを閉められるわ。


あたしは、リフォームの話題で軽く触れていくの。

「ステキな建物ね」「陽当たりがいいのね」「静かな場所ね」「見晴らしがいいわ」


わかる？…

とにかく、あなたが感じたことをトークにするのよ。


それも、ホメ言葉にして…。

あなたが、この家に住んでいる人を、うらやましくなるポイントを見つけるの。


お世辞って、歯の浮いたセリフのように思われているけど、

慣れないうちは、お世辞でもいいのよ。


相手のことをホメるって、慣れないうちはむずかしいからね。

おべんちゃら、お世辞、なんでもいいわ…。


あっちが、ニコッとすれば、あなたの勝ちよ。

初対面の警戒心が、少しほぐれたのよ。


いい？　あなたが会社の商品を説明する前にすることは、

あなたの存在を安心させることだからね。


ホメられて、お世辞を言われて喜ばない人は、

あなたのお客じゃないのよ。


そんな頑固な石頭は、時間がかかるし、話していても面白くないから。

さっさと、「お邪魔しました」と見切りをつけることね。


挨拶のあとは、相性がいい人かどうか、チェックするためにホメるのよ。

ホメに乗る人は、あなたの話を聞いてくれる人だから…


１００人にピンポンして、１００人があなたのお客になるわけじゃないから…

その中でお客になるのは、ほんの数人よ…


じゃあ、きょうはここまでね。今までのことも、ちゃんとやってくれてる？

怪しいわね、でも信じてるからね…


おねえ。

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